金融畢業實習周記范文5篇

時間:2019-12-17 18:07:01

  大學生在學校通過自己學習和努力獲得了一定的專業技術,只有通過實習來穩固提升專業技術才能在以后的就業工作道路中更好的發展自己。下面就是小編給大家帶來的金融畢業實習周記范文5篇,希望大家喜歡!

  第一周

  到今天已經在公司實習一周了,這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點,也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。

  公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構,中國金融超市領跑者,專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司,多年來一直致力于為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案,F在在公司市場部做產品營銷。

  剛進公司那天,對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理,我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓,雖然營銷之前在學校也學過,但我們也很認真的在聽宋總講,并時刻提醒我們要注意的地方,我們都認真的記在了心里。

  一周的時間過的很快,也慢慢適應了公司的環境,和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!

  第二周

  第二周的實習也已經結束了,也漸漸習慣了每天早出晚歸,也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款,除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信,但都不以為然。雖然這和自己所學的專業不是有太大的關聯,但既然做了就要認真。之前還有點不適應,還有很多細節不太了解,拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉,已經能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財,讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道?偟倪@周在公司學到挺多。

  第三周

  第三周已經過去了,我對公司的環境已經基本熟悉,同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷,已經能得心應手了。下一周準備上門營銷,可想而知難度肯定要比電話營銷要難,但我已經做好準備了。

  這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發,雖然工作內容沒什么太大的變化,但工作效率卻比以前提高不少,規定的電話量都能完成,客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠,知識面還不夠廣,無法與實際相結合,無法做到學盡其用,以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人,要放低自己的姿態,多向同事虛心學習,才能讓自己更好的適應社會。

  第四周

  不知不覺間實習已經一個月了,也領了工作后的第一份工資,雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里,有挺多收獲的,現在電話營銷話術越來越熟練了,客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的,現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!

  另外,這周在老員工的帶領下,也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產品,也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白,第一次會不怎么順利。但多試幾次,不斷實踐總結,相信會越來越得心應手。

  這一周又是這么快就過去了,剛開始覺得公司挺沉悶的,大家的工作積極性不是很高昂,公司不斷進行培訓,查缺補漏,調動大家的積極性,這周明顯好于前面,每天忙忙碌碌卻很開心。

  第五周

  進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結束了,這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲,讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下,每個人講講自己的想法,在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶,當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區問卷調查,以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生,正在做一份關于銀行理財產品調研報告為由,一來不容易被拒絕,二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單,但宋總表示認同我的想法,說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天,除了日常的營銷工作,就是準備著方案,時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐!

  也臨近月末,之前做了大量的開發工作,現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候,說他也是中介,資金量挺大的,想和我們公司合作。我怕自己弄不好,讓宋總跟他交流,10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的,因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發祝福及產品短信,客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心,而且我相信自己能做的更好!

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