建材促銷活動方案范例5篇

時間:2019-12-11 11:27:46

  促銷活動是用以清倉貨物,并且吸引人流量的良好方式,因此我們在售賣的時候可以采取促銷活動,并撰寫相應的活動方案。下面就是小編給大家帶來的促銷方案范例,歡迎大家閱讀!

  建材促銷活動方案(1)

  消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往,51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板,已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。

  一、活動目的:

  伴隨五一國際勞動節的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

  二、活動主題

  黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷

  隨著五一國際勞動節的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。

  注:需要設計“黃金周大放價”圖標

  三、活動背景

  五一勞動節,各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者,規劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

  四、活動時間

  4月28日—5月13日

  五、活動地點

  全國xx地板銷售點

  六、活動流程

  活動分為三個流程:

  一、宣傳期

  時間:4月20日—4月28日

  通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。

  媒體選擇:

  1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面

  黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷,機會難得,趕快行動,用最低的價格購得優質的xx地板,輕松過五一

  2、網站:硬性廣告,內容為活動主題形象

  3、單頁:活動內容+企業簡介

  二、活動期

  時間:4月28日—5月5日

  建材促銷活動方案(2)

  一、活動目的:

  充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

  二、活動主題:

  活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

  活動口號:十一買家具就來xx

  三、活動思路

  充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

  四、活動時間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、活動地點:

  xx路鳳凰城xx家居自選商場

  六、活動內容:

  1、xx一元“秒殺”更勁爆!

  2、xx預訂套裝家具更驚喜!

  3、xx套裝組合家具更超值!

  活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

  活動概述:

  一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

  活動時間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動商品:

  價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認購秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;

  3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

  活動推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

  2、入戶推廣:鄭州晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

  3、小區推廣:xx指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

  4、內場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

  5、媒體推廣:xx報廣、DM、大屏進行活動推廣。

  選擇與媒體合作:

  xx的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與xx客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;

  2、以“預訂xx套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

  3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

  顧客組織:

  1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;

  2、xx客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

  3、xx建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

  4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

  活動道具:

  1一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

  2一元秒殺售賣臺:xx賣場周圍5個,xx賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;

  3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

  4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;

  5秒殺獲得者領取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

  6秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎,顧客憑此牌現場辦理相關手續;

  7照相機或攝像設備:每場活動全程攝錄,以備公司留存和有質疑的顧客查證;

  8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9公證人員:為了體現活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;

  10頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

  活動規則:

  1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

  2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔稅務;

  3一元“秒殺”活動定于2010年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;

  4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

  5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,xx在無法確認其真實有效時,有權選擇結果無效,重新秒殺;

  6秒殺結果當場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現場,在下一場活動前未與主辦方取得聯系的,則視為自動放棄,xx不再追發商品;

  7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,xx保留相關法律權利;

  8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

  秒殺活動流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動開始前,組織xx員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;

  2上午8:00下午3:00

  每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監督下,顧客開始投券;

  3上午8:00—9:50下午3:00——16:50

  投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,xx員工要引導顧客到xx賣場內進行參觀,趁機推廣促銷活動;

  4上午9:50下午16:50

  為了體現公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00下午17:00

  主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到xx賣場預訂或購買;

  6上午10:10下午17:10

  請xx領導講話,介紹xx及xx企業文化、經營理念等;

  7上午10:20下午17:20

  隨機請一位現場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

  8上午10:25下午17:25

  隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xx領導抽取第一個顧客)

  9上午10:28—10:48下午17:28—17:48

  請第一個幸運顧客發表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現場公證;

  10上午10:50下午17:50

  請xx領導,上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55下午17:55

  xx員工引導顧客光臨xx賣場;

  12上午11:00下午18:00

  登記幸運顧客信息,并辦理相關手續,協商送貨事宜。

  活動注意事項:

  1每場活動抽出五位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質疑;

  2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節奏,互動時多介紹xx特惠活動;

  3活動開始前及結束后,xx員工多注意引導顧客光臨xx賣場,推薦特惠活動;

  4舞臺設置要緊鄰xx賣場或是容易到達xx的地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

  5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。

  主題(二)“xx預訂套裝家具更驚喜!”執行細則

  活動時間:

  9月10—10月5日

  活動地點:

  xx家居自選商場

  活動內容:

  活動期間,預訂xx十一特惠套裝組合家具,預交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!

  活動細則:

  1顧客在活動期間,到xx預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預訂金多交不限。

  2預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

  活動注意事項:

  1預訂金交過不退;

  2設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產生糾紛;

  3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當贈送禮品,以平衡顧客心理。

  活動三“xx套裝組合家具更超值”執行細則

  活動時間:

  20xx年9月10日—10月10日

  活動地點:

  xx家居自選商場

  活動內容:

  xx專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案,根據客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

  活動商品:

  時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動注意事項:

  1在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優勢;

  2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理,顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;

  3在設定好的套裝組合基礎上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時按所調換單品的原價論,以同等價位相調換,調換價格高的顧客需補錢,調換價格低的xx不退錢。

  宣傳方案

  宣傳方式:媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

  媒體宣傳:

  大河報

  9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

  9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

  9月29日整版活動促銷硬廣

  建材促銷活動方案(3)

  一、前言

  消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。

  二、活動主題

  黃金周大放“價”

  ——xx地板五一特價促銷火熱促銷

  隨著五一國際勞動節的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。

  注:需要設計“黃金周大放價”圖標

  三、活動背景

  五一勞動節,各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

  四、活動時間

  4月28日—5月13日

  五、活動地點

  全國xx地板銷售點

  六、活動流程

  活動分為三個流程:

  一、宣傳期

  時間:4月20日—4月28日

  通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。

  媒體選擇:

  1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面

  黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷,機會難得,趕快行動,用最低的價格購得優質的xx地板,輕松過五一

  2、網站:硬性廣告,內容為活動主題形象

  3、單頁:活動內容+企業簡介

  二、活動期

  時間:4月28日—5月13日

  xx地板在五一勞動節期間,將拿出最優勢的價格,徹底讓利消費者,打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

  活動內容:

  1、 來了就有禮 驚喜送不停

  五一勞動節期間,凡購買了xx產品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

  2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

  1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

  2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

  3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

  4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

  5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

  3、 特價誘惑你 沖動擋不住

  建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優勢。

  活動細則:

  1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動,不包安裝和配件

  2、特價地板數量有限 購完即止

  3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

  (注:禮品需用禮品袋包裝好)

  建材促銷活動方案(4)

  一、前言

  消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。

  伴隨五一國際勞動節的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

  二、活動主題

  黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

  隨著五一國際勞動節的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。

  注:需要設計“黃金周大放價”圖標

  三、活動背景

  五一勞動節,各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

  四、活動時間

  4月28日—5月13日

  五、活動地點

  全國xx地板銷售點

  六、活動流程

  活動分為三個流程:

  一、宣傳期

  時間:4月20日—4月28日

  通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。

  媒體選擇:

  1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面

  黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷,機會難得,趕快行動,用最低的價格購得優質的xx地板,輕松過五一

  2、網站:硬性廣告,內容為活動主題形象

  3、單頁:活動內容+企業簡介

  二、活動期

  時間:4月28日—5月13日

  xx地板在五一勞動節期間,將拿出最優勢的價格,徹底讓利消費者,打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

  活動內容:

  1、 來了就有禮 驚喜送不停

  五一勞動節期間,凡購買了xx產品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

  2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

  1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

  2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

  3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

  4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

  5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

  3、 特價誘惑你 沖動擋不住

  建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優勢。

  活動細則:

  1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動,不包安裝和配件

  2、特價地板數量有限 購完即止

  3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

  (注:禮品需用禮品袋包裝好)

  建材促銷活動方案(5)

  直接折扣

  直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產品,直接打折的機會越少,而更傾向于統一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

  實用建議:對目標品牌的統一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節假日,與平時折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。

  返券

  返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當于每消費7000元才能優惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當于88折左右。

  實用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細核算,總需花費的錢數÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后與其他賣場和網上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

  特價套餐

  特價套餐是家居建材業較有優勢的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。

  實用建議:大多數套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

  網上購物

  網上購物帶來的實惠,大有超越傳統零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網絡,另一個是網上商城。網絡團購是由家居行業網站主辦,通過網上論壇召集的線下活動,通常有數十個建材品牌到場,接受網友的集體砍價。另一種購買模式是網上商城,在網上能展示海量的商品種類、細致的規格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點,設有專業的分類導引方式,搜索功能也很健全。

  實用建議:網絡雖好,但不可迷信。不管是網絡團購、還是網上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當成一個賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價格低、服務有保障”。

  但是要想在眾多競爭者中出線,創新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業在建材促銷活動中的創新招數,希望可以為大家帶來靈感。


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