商品促銷活動方案模板5篇精選

時間:2019-12-11 11:07:21

  銷售行業是一個考驗人的一個行業,不僅要有堅定的決心,還要有一顆機智的大腦。因此,一個促銷方案的好壞直接決定了銷量。下面就是小編給大家帶來的促銷方案模板,歡迎大家閱讀!

  商品促銷活動方案模板(一)

  一、活動目的:

  超市感恩節的起源:自20xx年開始,xxx超市每年11月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出"感恩節"大型促銷活動。這是與"百團大戰"、"八月重頭戲"相呼應的xxx超市獨創的三大促銷活動,是xxx超市強大的促銷活動品牌。感恩節活動期間,xxx超市將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動,為全市人民奉獻豐盛的購物盛宴。

  二、活動主題:xxx超市第六屆感恩節隆重開幕!

  三、活動時間:20xx年11月9日至11月29日

  四、活動內容:

  活動一:金秋感恩價---感恩篇

  秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節隆重開幕,感恩節期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),價格一降到底,好機會一年一次,不容錯過。活動二:真情感恩禮---禮包篇

  感恩節期間,每天進店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。

  活動三:實惠感恩心---送券篇

  感恩節期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。

  活動四:新郎感恩日---買贈篇h

  感恩節期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈襪子,滿498元贈領帶,滿598元贈腰帶,滿998元贈襯衣,滿1598元贈襯衣.腰帶,滿3000元贈498元休閑服一件。

  新郎休閑服全場6折起,并推出衣舊換新活動:一套舊西服折價:150元,單件折價:100元。

  活動五:感恩宣言---祝福篇!

  感恩節,感恩禮、感恩價、感恩心,在這感恩的時刻,讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達我們感恩的心。

  商品促銷活動方案模板(二)

  一.活動主題:

  ***第二屆"感恩節"隆重開幕,公司推出滿100元送20元,新郎店推出新郎套西服買一送二,以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優惠驚爆低價限量搶購,每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機會豈能錯過,火速行動吧!

  (一、)滿100送20

  活動期間當日累計購物滿100元送20元禮品券,化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

  (超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)

  (二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

  活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)

  購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

  二.活動時間:11月4日--6日

  三.廣告布置:

  賣場布置:

  1.場外:

  a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設計制作高1米,寬8米和高1米,寬6米的"感恩節"造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

  b、樓面扯小紅旗,營造節日氛圍;

  c、在免費寄包柜的上方,用kt板制作感恩節宣傳:

  d、在樓內中廳,可懸掛汽球造型;

  2.場內:

  a)在主通道,入口墻上,用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強節日的氣氛;

  b)在賣場內,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

  c)在正門門廳兩側墻面布置"感恩節"的活動辦法和促銷宣傳;

  d)超市干果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。

  廣告宣傳:

  1.手機短信50000條;4000元

  2.印字氣球5000個;1050元

  3.dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)

  4.小紅旗5000個;1050元(反正面)

  5.32輛公交車車前kt板制作小條幅,宣傳感恩節活動;

  6.電視臺廣告;氣象局廣告;

  7.拱形門2個,***前一個,新郎店前一個;樓前撐放華表2個;

  四、假如我是***購物廣場的老板第二期有獎征稿開始啦

  尊敬的顧客您好:***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛,在您的關心和支持下***一步一步的健康發展,為了讓我們更好的為您服務,請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方,您的寶貴建議一旦被我們采納,我們會回報您實惠大禮!

  禮品設置:

  特等獎:1名獎600元禮品

  一等獎:2名獎400元禮品

  二等獎:3名獎300元禮品

  三等獎:8名獎100元禮品

  公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客,拉人氣。

  例如:襪子0.5元/雙(每天限100雙)

  毛巾1元/條(每天限100條)

  可樂0.5元/聽(每天限200聽)

  磁帶0.5元/個(每天限200個)

  超市雞蛋0.1元/個(每人限10個,每天100斤,不定時推出)

  超市大米1元/斤(每人限5斤)

  超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

  商品促銷活動方案模板(三)

  【活動時間】11月25日

  【活動主題】全球感恩節,XX大廈感恩日――感恩大禮送給你!

  【活動內容】感恩行動,真情搖獎,100份感恩大禮送給你!

  11月18日――11月24日,在XX大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張,參加11月24日感恩節當天感恩節晚會后的搖獎活動,獎品為價值200dd**元不等的100份時尚感恩大禮。

  獎項設置:

  1、感謝母親大禮,創維高清電視

  2、感謝父親大禮,海爾時尚冰箱

  3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機

  4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀

  5、感謝妻子大禮,松下時尚洗衣機

  6、感謝孩子大禮,千島時尚mp4

  7、感謝親人大禮,亞都時尚加濕器

  8、感謝同學大禮,格蘭仕微波爐

  9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜

  10、感謝恩師大禮,三星時尚數

  每項大禮各十份

  商品促銷活動方案模板(四)

  一、策劃目的

  簡單說明策劃目的。

  二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板

  1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

  3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。

  4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。

  5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

  6、宏觀環境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素,包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

  1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現為多方面:

  ①企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,

  消費者不了解企業產品。 ⑥服務質量太差,令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

  2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

  3、市場機會分析

  4、環境威脅分析

  四、營銷目標

  營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

  五、營銷戰略

  1、目標市場戰略

  ①市場細分:依據人口、地理、心理、行為進行細分

  ②市場選擇:說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

  ③市場定位:依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產品定位目標消費群體。

  2、市場營銷組合戰略

  ①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發)、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。

  ②價格策略。根據目標戰略采用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

  ④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素:促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等

  3、市場營銷預算

  包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

  六、營銷計劃控制。

  說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

  商品促銷活動方案模板(五)

  國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

  一、活動目的:

  1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;

  2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

  二、活動主題:

  舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

  三、活動時間:

  2009年9月29日——2009年10月8日

  四、促銷活動內容的設計:

  1、一重禮:進店免費禮

  無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。

  3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)

  月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。

  4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

  ⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

  ⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

  ⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

  5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

  凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

  6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。 備注說明:

  建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。

  7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

  所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動

  8、八重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

  ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

  ⑵、抽獎細則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;

  ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。

  獎項設置表

  獎項等級中獎條件獎項名額獎品

  特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

  一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

  三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

  四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

  五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

  9、九重禮:陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

  凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內容。

  建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

  3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

  4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

  5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。

  8、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

  (1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

  (4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內:

  門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。

  2、具體細節

  (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。

  (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

  (3)工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。

  七、宣傳費用預算

  1、電視的廣告費用: 元。

  2、條幅的設計制作費用: 元。

  3、吊旗和海報印刷費用: 元。

  4、促銷傳單印刷費用: 元。

  5、促銷禮品費用: 元。

  6、舞臺租賃和搭建費用: 元。

  7、報紙宣傳費用: 元。

  8、立馬售后維修服務卡的制作費用: 元。

  9、購物抓現金: 元。

  10、代金券印刷費用: 元。

  11、其他應急費用: 元。

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

  各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。


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