什么是商業模式

時間:2020-05-14 10:30:50

  如果你學過管理學,那你對“商業模式”這個詞肯定不陌生。下面我們就來看看關于商業模式的一些內容吧!

  商業模式

  商業模式,是管理學的重要研究對象之一, MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中,主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴(即營銷的任務環境的各主體)的關系,尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

  商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式

  那商業模式有哪幾種

  一、盈利模式

  盈利模式是將收入、成本及利潤等要素,進行專項提煉和評估,是商業模式的主要邏輯和架構。以前大部分傳統企業,都是靠產品差價賺錢,信息相對閉塞。而現在的市場,信息高度透明化,同質化競爭越來越厲害,搶客戶、打價格戰等等形成惡性競爭,所以,企業一定要轉型,一定要用多元化的模式來盈利。

  二、 銷售模式

  傳統的銷售模式有體驗式營銷、一對一營銷、全球化營銷、關系營銷、品牌營銷、網絡營銷、直銷等,企業在選擇銷售模式的時候,切不可拘泥一種或幾種模式,更不可以照搬別人的成功經驗,一定要學習、消化,然后建立適合自己的銷售模式。銷售模式就是把產品和服務,推送至有需求的消費者,并能有效實現成交的手段,也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

  三、渠道模式

  就是你的產品到達消費者手中,經過了哪些流通渠道,總經銷→省級經銷商→地級市經銷商→縣級經銷商→鄉鎮村級終端店鋪→消費者手中,是商品和服務由于銷售行為,形成的流通路線或網絡,用于連接生產者和消費者。過去的互聯網和物流體系還不發達,所以一個產品是層層分銷,最后才到消費者手中,無形中抬高了產品的價格,但是現在互聯網出現,信息流平臺的出現,你可以通過開一個網店,直接將產品從工廠發貨到消費者手中,大大節省了中間商賺差價的成本。

  作為員工來說我們應該具備怎么樣的能力去理解商業模式?

  也許有人會說我一個普通員工,我要關注商業模式干嘛?商業模式不是公司最高領導層訂的么?其實不然,商業模式是公司最高領導層訂的,但是我們必須深刻了解企業的商業模式,就像我們在高速上開車,我都不知道目的地,我怎么知道交叉口的時候往哪里走!

  那么,作為普通員工來說我們要具備怎樣的能力呢?

  1、得具有投資者的全局思維。

  在做一個產品或者做一個項目之前,我們得根據集團的商業模式的根本出發,我們所做的這個產品是否會跟集團的商業模式發生沖突。

  2、得具有顛覆者的創新思維。

  在行業里看起來已經飽和的情況下,我們就要顛覆行業。那么怎么樣去顛覆行業呢。舉個例子,在所有的殺毒軟件都收費的時候,360顛覆了整個行業,開始了免費使用。那么有人會問:那360靠什么賺錢呢。這就是360能夠顛覆殺毒行業的根本,他們的盈利模式發生了制的改變,在免費的360殺毒軟件中,植入個性化廣告及一些個性化服務。

  3、得具有經營者的規劃思維。

  商業模式的重要性

  投資的核心就是選擇企業,就是跟企業一起做生意,就是建立一種股權的思維,就是買入了企業一小部分股權,成為它的小股東。那么買什么樣的公司顯然就變得非常重要了,有一些公司能夠成為千億市值的公司,而一些公司就算是做得再好也只有百億市值,這種巨大差異的核心還是在于企業的商業模式。

  從市場競爭的維度來說,簡單的競爭是從產品開始,企業有什么樣的產品就會涉及到與哪些企業的競爭,這是初級的競爭。高級的競爭實際上涉及到企業商業模式的競爭,企業生產什么產品并不重要,重要的是通過什么樣的模式生產,通過什么樣的模式銷售,在根本上來說并不是細節決定成敗,而是商業模式決定成敗。

  商業模式是什么?簡單一點說就是靠什么來掙錢。商業模式決定了被投資主體的長期競爭力乃至企業的盈利水平與投資回報率,從企業的發展過程來看,會不斷遇到機遇與困境,而反映在股票市場就會引起市場的大幅波動,如果我們對企業發展的長期大趨勢沒有總體把握,那么就會過早賣出很多有著遠大前途的優秀公司,或者對一些具有重大不確定性的公司進行盲目投資。

  商業模式也體現在證券市場的估值水平上。那些持續穩定增長、資本開支小的公司就會表現為較高的定價,而周期特征明顯、資本開支大或業務和組織架構繁雜的企業估值就會相對較低。這些年市場對行業和企業的定價在不斷地調整,很多投資機會就出現在對行業和企業的重新定價中。

  從我們選擇企業的角度來說,就是選擇那些商業模式能夠形成競爭壁壘的公司,這樣的公司才有可能成為行業內的領導者并且獲得行業的絕大多數利潤,這是值得我們長期投資的優質目標。


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